Классическое SEO продаётся как процесс: клиент платит фиксированную сумму каждый месяц, а результат «будет через полгода». Оплата за результат переворачивает схему — деньги списываются только за те дни, когда согласованный запрос действительно стоит в ТОП-10 поисковой выдачи.
Как считается стоимость
Расчёт строится на трёх величинах.
- Базовая ставка запроса. Определяется до старта: чем выше частотность и конкуренция, тем дороже день нахождения в десятке. Ставка фиксируется в спецификации, её нельзя поднять «по ходу».
- Коэффициент позиции. За место в ТОП-3 платят больше, чем за девятое: результат ценнее. За позиции ниже десятой коэффициент равен нулю.
- Количество дней. Позиции снимаются ежедневно, начисление идёт по факту каждого дня, а не «в среднем за месяц».
Итог месяца — сумма ежедневных начислений. Один запрос может стоить 0 ₽ в первый месяц и 2 040 ₽ в третий: платёж растёт вместе с результатом.
Главный смысл модели: подрядчику невыгодно тянуть время. Пока запрос вне десятки, он работает бесплатно.
Что проверить в договоре
Формулировка «оплата за результат» встречается у десятков агентств, но за ней скрываются разные схемы. Перед подписанием стоит проверить:
- Как фиксируется позиция. Должен быть указан источник данных, регион, тип устройства и время съёма. Без этого спор о том, стояли вы в топе или нет, не разрешить.
- Что считается результатом. ТОП-10 или ТОП-30? По точному вхождению или по «синонимичному запросу»? Разница в деньгах — кратная.
- Есть ли абонентская часть. Многие агентства берут фикс «за работы» плюс оплату за позиции. Это уже гибрид, а не оплата за результат.
- Как снимаются запросы с продвижения. Должна быть возможность убрать нерелевантные фразы без штрафа.
- Нужны ли подрядчику доступы. Если он правит сайт, контент, ссылки и настройки должны оставаться у вас. В Десятке.ру этот пункт отпадает: над сайтом мы не работаем и доступов не просим.
Кому подходит
Модель хорошо работает, когда:
- сайт уже существует и технически исправен — тогда первые позиции появляются за недели, а не за год;
- спрос в нише формируется поиском: услуги, ремонт, медицина, доставка, локальный бизнес;
- бизнес готов обрабатывать заявки — иначе трафик не превратится в деньги.
Модель не подходит, если сайта фактически нет, ниша не ищется в поиске (принципиально новый продукт) или продвижение нужно «на вчера» под разовую акцию — там быстрее сработает контекстная реклама.
Как считать экономику
Оценивайте не стоимость запроса, а стоимость заявки. Формула простая: сумма начислений за месяц ÷ количество заявок из поиска за тот же месяц. Если 30 запросов обошлись в 30 000 ₽ и привели 50 заявок, заявка стоит 600 ₽ — и это верхняя граница, потому что трафик идёт и по «хвосту» запросов, за которые вы не платите.
Сравните это со стоимостью заявки из контекстной рекламы в вашей нише — её видно в отчётах Директа.
Весь путь — от аудита до счёта, с примером месяца по дням — разобран на странице «Как это работает», ставки и примеры бюджета — на странице «Стоимость».