Вопрос «сколько стоит продвижение» без уточнений отвечается только диапазоном. Цена зависит от модели оплаты, конкуренции в нише, региона и состояния сайта. Разберём каждую составляющую.
Четыре модели оплаты
| Модель | Как платите | Когда подходит |
|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц независимо от позиций | Крупный проект с долгой стратегией и своим маркетологом |
| Оплата за позиции | За дни, когда запрос стоит в ТОП-10 | Малый и средний бизнес, которому нужен измеримый результат |
| Оплата за трафик | За посетителя из поиска | Информационные проекты и медиа |
| Оплата за заявку | За обращение из органики | Ниши с простым и коротким циклом сделки |
У абонентской платы главный минус — риск платить за процесс. У оплаты за трафик — соблазн подрядчика гнать нецелевые визиты. Оплата за позиции удерживает баланс: платёж привязан к конкретным согласованным запросам, а их состав вы утверждаете заранее.
Из чего складывается бюджет
- Конкуренция в нише. «Пластиковые окна в Москве» и «ремонт швейных машин в Твери» отличаются по конкуренции и стоимости в разы.
- Регион. Москва и Санкт-Петербург дороже регионов: больше игроков на ту же выдачу.
- Частотность запросов. Высокочастотные фразы дают трафик, но и требуют больше работы и времени.
- Состояние сайта. В классическом SEO, если нужны доработки структуры, скорости и контента, первые месяцы уходят на подготовку.
- Количество запросов. Двадцать фраз и триста фраз — разный объём работ и разный бюджет.
Ориентиры для малого бизнеса
При оплате за позиции бюджет считается от ставок запросов. В Десятке.ру ставка — от 24 до 44 ₽ за день на 8–10 месте, поэтому региональный сайт услуг с 20–40 запросами, когда позиции уже набраны, обходится примерно в 21 000–40 000 ₽ в месяц. Московский сайт в конкурентной тематике с 40–80 запросами — 33 000–75 000 ₽, интернет-магазин со 100–120 запросами — 98 000–136 000 ₽. Это расчёт на типичной раскладке позиций; точную сумму по вашим запросам покажет аудит.
Бюджет нарастает постепенно: в первый месяц счёт обычно заметно ниже планового, со второго-третьего — выходит на плановые значения. Это удобно для планирования: вы не платите полную сумму, пока результата нет.
Как понять, что цена адекватна
- Попросите расчёт по каждому запросу, а не общую сумму «за SEO».
- Сравните стоимость предполагаемой заявки с ценой клика в контекстной рекламе по тем же фразам.
- Уточните, что входит в работы: техническая оптимизация, контент, коммерческие факторы, ссылки — и что из этого делаете вы.
- Проверьте, что цена не растёт задним числом: ставки по фразам должны фиксироваться до старта.
Если подрядчик не может объяснить, за что конкретно вы платите в конкретный месяц, — это главный признак того, что цена завышена.
Как в Десятке.ру устроены ставки и коэффициенты позиций и сколько выходит в месяц на примерах — на странице «Стоимость». Над сайтом мы не работаем: в ставку входят аудит, подбор запросов, продвижение в Яндексе и ежедневный съём позиций.