Вопрос «сколько стоит продвижение» без уточнений отвечается только диапазоном. Цена зависит от модели оплаты, конкуренции в нише, региона и состояния сайта. Разберём каждую составляющую.
Четыре модели оплаты
| Модель | Как платите | Когда подходит |
|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц независимо от позиций | Крупный проект с долгой стратегией и своим маркетологом |
| Оплата за позиции | За дни, когда запрос стоит в ТОП-10 | Малый и средний бизнес, которому нужен измеримый результат |
| Оплата за трафик | За посетителя из поиска | Информационные проекты и медиа |
| Оплата за заявку | За обращение из органики | Ниши с простым и коротким циклом сделки |
У абонентской платы главный минус — риск платить за процесс. У оплаты за трафик — соблазн подрядчика гнать нецелевые визиты. Оплата за позиции удерживает баланс: платёж привязан к конкретным согласованным запросам, а их состав вы утверждаете заранее.
Из чего складывается бюджет
- Конкуренция в нише. «Пластиковые окна в Москве» и «ремонт швейных машин в Твери» отличаются по стоимости в десятки раз.
- Регион. Москва и Санкт-Петербург дороже регионов: больше игроков на ту же выдачу.
- Частотность запросов. Высокочастотные фразы дают трафик, но и требуют больше работы и времени.
- Состояние сайта. Если нужны доработки структуры, скорости и контента, первые месяцы уходят на подготовку.
- Количество запросов. Двадцать фраз и триста фраз — разный объём работ и разный бюджет.
Ориентиры для малого бизнеса
Для регионального сайта услуг с 20–40 запросами реалистичный бюджет — 8 000–20 000 ₽ в месяц на этапе, когда позиции уже набраны. В Москве по конкурентной тематике та же задача обойдётся в 25 000–60 000 ₽. Интернет-магазин с несколькими сотнями запросов — от 40 000 ₽.
При оплате за позиции бюджет нарастает постепенно: в первый месяц счёт может быть близок к нулю, на третий — выйти на плановые значения. Это удобно для планирования: вы не платите полную сумму, пока результата нет.
Как понять, что цена адекватна
- Попросите расчёт по каждому запросу, а не общую сумму «за SEO».
- Сравните стоимость предполагаемой заявки с ценой клика в контекстной рекламе по тем же фразам.
- Уточните, что входит в работы: техническая оптимизация, контент, коммерческие факторы, ссылки — и что из этого делаете вы.
- Проверьте, что цена не растёт задним числом: ставки по фразам должны фиксироваться до старта.
Если подрядчик не может объяснить, за что конкретно вы платите в конкретный месяц, — это главный признак того, что цена завышена.